Cangzhou Botou City and surrounding counties and districts have gathered hundreds of upstream and downstream enterprises of cold-rolled forming machines, forming a complete industrial chain including R&D design and production and manufacturing. Series report "Cross-border e-commerce acceleration" Today, let's look at the leading cross-border business enterprise Cangzhou Zhongtuo Company relying on industrial clusters to build a centralized procurement center, saving time and effort for customers and taking a new path for cross-border e-commerce.
Когда репортер брал интервью у компании Zhongtuo, он случайно встретил двух иностранных торговцев, приехавших за покупкой. Менее чем за полдня торговцы внесли депозит, и стороны подписали контракт.
Indian merchants: When we go to other factories, they show us catalogs, but we can't see the real thing. Here we can see so many equipment, and there are many upstream and downstream products.
Вы можете купить не только оборудование, но и продукцию, которая поставляется на рынок, что очень ценится коммерсантами. Ответственный сотрудник Сюй Ляньсин рассказал, что оборудование для холодной прокатки, которым управляет компания, представляет собой машину, которая превращает металлические листы в профили определенного сечения, что широко используется в строительстве. Из-за высокой стоимости продукции и необходимости индивидуального подхода, в отличие от традиционной трансграничной электронной коммерции, где покупатели и продавцы могут торговать, не встречаясь друг с другом, клиентам часто приходится приезжать на место, чтобы увидеть продукцию.
Сюй Ляньсин, глава компании Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co:
When customers come to China to purchase, they not only purchase our machinery and equipment, but also purchase raw materials, finished products, and supporting products. They have to travel to various suppliers across the country. After finding the customer's pain points, satisfying and solving the customer's pain points is our selling point.
В городе Ботоу, где расположена компания Zhongtuo, и близлежащих уездах и районах собрались сотни компаний, занимающихся производством оборудования для холодной штамповки, образуя целую промышленную цепочку, включающую в себя научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, производство и изготовление. Опираясь на этот промышленный кластер, Zhongtuo сотрудничает с компаниями, входящими в цепочку, чтобы построить централизованный центр закупок площадью 6 000 квадратных метров, где вся наша продукция представлена вместе, что избавляет клиентов от проблем с поиском продукции.
Создайте всю экосистему продукта. Мы объединяем все приобретенные продукты и все проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, в единую систему закупок, поставок и решений.
Азербайджанские торговцы: Здесь так удобно покупать вещи. Вы можете купить все, что хотите, и все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, могут быть решены.
Мы вместе зарабатываем деньги и вместе работаем. Компания Zhongtuo заняла лидирующие позиции и еще больше увеличила свою популярность и влияние на платформе трансграничной электронной коммерции. Преимущества опоры на промышленный кластер не только в этом. В 2023 году компания Zhongtuo и Siemens подписали соглашение о предоставлении клиентам удаленной помощи, интеллектуального обслуживания и других услуг. В этом процессе Zhongtuo отвечает за производство основных систем управления и просит братские компании производить другие части в соответствии с их преимуществами. Такая модель сильного сочетания делает продукцию более конкурентоспособной.
Партнер Zhongtuo Сунь Лян: Zhongtuo предъявляет очень высокие требования к качеству продукции, (что может) позволить нам производить оборудование более высокого стандарта, а также сделать нашу компанию конкурентоспособной на рынке.
In 2024, Zhongtuo's export sales reached more than 200 million. This year, they are ready to make new achievements in the field of cross-border e-commerce.
Сюй Ляньсин, глава компании Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co., Ltd.: Мы активно сотрудничаем с некоторыми компаниями по комплексному обслуживанию трансграничной электронной торговли в Шаньдуне и Шэньчжэне, привлекаем их и продолжаем расширять возможности развития нашего промышленного пояса.
Accurately find customer pain points, take the lead in building a centralized procurement center, and find ways to save customers time and effort. In this process, Zhongtuo "is not fighting alone". The company focuses on using the "cooperation" thinking, relying on the "big tree" of the industrial cluster, and cooperating with other companies in the industrial chain to form an export model of upstream and downstream collaboration and rapid response to orders, so as to leverage and gather strength to create competitiveness in the field of cross-border e-commerce.