Cangzhou Botou City and surrounding counties and districts have gathered hundreds of upstream and downstream enterprises of cold-rolled forming machines, forming a complete industrial chain including R&D design and production and manufacturing. Series report "Cross-border e-commerce acceleration" Today, let's look at the leading cross-border business enterprise Cangzhou Zhongtuo Company relying on industrial clusters to build a centralized procurement center, saving time and effort for customers and taking a new path for cross-border e-commerce.
Lorsque le journaliste a interviewé la société Zhongtuo, il s'est retrouvé par hasard en présence de deux marchands étrangers venus acheter. En moins d'une demi-journée, les marchands ont versé l'acompte et les deux parties ont signé le contrat sans difficulté.
Indian merchants: When we go to other factories, they show us catalogs, but we can't see the real thing. Here we can see so many equipment, and there are many upstream and downstream products.
Non seulement vous pouvez acheter des équipements, mais vous pouvez également acheter des produits en amont et en aval, ce qui est exactement ce que les commerçants apprécient. Le responsable, Xu Lianxing, a expliqué que l'équipement de formage à froid exploité par l'entreprise est une machine qui transforme les feuilles de métal en profils de section spécifiques, largement utilisés dans le secteur de la construction. En raison du coût élevé des produits et de la nécessité de les personnaliser, les clients doivent souvent se rendre sur place pour voir les produits, contrairement au commerce électronique transfrontalier traditionnel où les acheteurs et les vendeurs peuvent commercer sans se rencontrer.
Xu Lianxing, directeur de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co :
When customers come to China to purchase, they not only purchase our machinery and equipment, but also purchase raw materials, finished products, and supporting products. They have to travel to various suppliers across the country. After finding the customer's pain points, satisfying and solving the customer's pain points is our selling point.
La ville de Botou, où se trouve Zhongtuo, et les comtés et districts environnants ont rassemblé des centaines d'entreprises en amont et en aval de l'équipement de formage à froid, formant une chaîne industrielle complète comprenant la conception, la production et la fabrication de produits de recherche et développement. S'appuyant sur ce groupement industriel, Zhongtuo a coopéré avec les entreprises de la chaîne pour construire un centre d'approvisionnement centralisé de 6 000 mètres carrés, où tous nos produits ont été dévoilés ensemble, ce qui a évité aux clients d'avoir à trouver des produits.
Créer l'écosystème complet du produit. Nous regroupons tous les produits achetés et tous les problèmes auxquels les clients doivent faire face, en un seul point d'achat, un seul point d'approvisionnement et une seule solution.
Les commerçants azerbaïdjanais : Il est très pratique d'acheter des choses ici. Vous pouvez acheter tout ce que vous voulez, et tous les problèmes que vous rencontrez peuvent être résolus.
Nous gagnons de l'argent ensemble et travaillons ensemble. Zhongtuo a pris les devants et a encore accru sa popularité et son influence sur la plateforme de commerce électronique transfrontalier. Les avantages de s'appuyer sur le pôle industriel ne se limitent pas à cela. En 2023, Zhongtuo Company et Siemens ont signé un accord pour fournir aux clients une assistance à distance, une maintenance intelligente et d'autres services. Dans ce processus, Zhongtuo est responsable de la production des systèmes de contrôle de base et demande à des entreprises sœurs de produire d'autres parties en fonction de leurs avantages respectifs. Ce modèle de combinaison forte rend également les produits plus compétitifs.
Sun Liang, partenaire de Zhongtuo : Zhongtuo a des exigences très élevées en matière de qualité des produits, ce qui nous permet de produire des équipements de meilleure qualité et de rendre notre entreprise compétitive sur le marché.
In 2024, Zhongtuo's export sales reached more than 200 million. This year, they are ready to make new achievements in the field of cross-border e-commerce.
Xu Lianxing, directeur de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co. Ltd : Nous nous connectons activement avec certaines entreprises de services complets de commerce électronique transfrontalier à Shandong et Shenzhen, nous les faisons venir et nous continuons à favoriser le développement de notre ceinture industrielle.
Accurately find customer pain points, take the lead in building a centralized procurement center, and find ways to save customers time and effort. In this process, Zhongtuo "is not fighting alone". The company focuses on using the "cooperation" thinking, relying on the "big tree" of the industrial cluster, and cooperating with other companies in the industrial chain to form an export model of upstream and downstream collaboration and rapid response to orders, so as to leverage and gather strength to create competitiveness in the field of cross-border e-commerce.