Cangzhou Botou City and surrounding counties and districts have gathered hundreds of upstream and downstream enterprises of cold-rolled forming machines, forming a complete industrial chain including R&D design and production and manufacturing. Series report "Cross-border e-commerce acceleration" Today, let's look at the leading cross-border business enterprise Cangzhou Zhongtuo Company relying on industrial clusters to build a centralized procurement center, saving time and effort for customers and taking a new path for cross-border e-commerce.
Cuando el reportero estaba entrevistando a la empresa Zhongtuo, se encontró por casualidad con dos comerciantes extranjeros que venían a comprar. En menos de medio día, los comerciantes pagaron el depósito y las dos partes firmaron el contrato sin problemas.
Indian merchants: When we go to other factories, they show us catalogs, but we can't see the real thing. Here we can see so many equipment, and there are many upstream and downstream products.
No sólo se pueden comprar equipos, sino también productos anteriores y posteriores, que es exactamente lo que valoran los comerciantes. El responsable, Xu Lianxing, introdujo que el equipo de conformado laminado en frío operado por la empresa es una máquina que fabrica chapas metálicas en perfiles de sección transversal específica, muy utilizada en el campo de la construcción. Debido al elevado coste de los productos y a la necesidad de personalizarlos, a diferencia del comercio electrónico transfronterizo tradicional, en el que compradores y vendedores pueden comerciar sin conocerse, los clientes suelen tener que acudir al lugar para ver los productos.
Xu Lianxing, director de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co:
When customers come to China to purchase, they not only purchase our machinery and equipment, but also purchase raw materials, finished products, and supporting products. They have to travel to various suppliers across the country. After finding the customer's pain points, satisfying and solving the customer's pain points is our selling point.
La ciudad de Botou, donde se encuentra Zhongtuo, y los condados y distritos circundantes han reunido a cientos de empresas ascendentes y descendentes de equipos de conformado en frío, formando una cadena industrial completa que incluye el diseño de I+D y la producción y fabricación. Apoyándose en esta agrupación industrial, Zhongtuo cooperó con las empresas de la cadena para construir un centro de aprovisionamiento centralizado de 6.000 metros cuadrados, donde todos nuestros productos se daban a conocer juntos, ahorrando a los clientes la molestia de encontrar productos.
Hacer que todo el ecosistema del producto. Empaquetamos todos los productos adquiridos y todos los problemas a los que se enfrentan los clientes, una única adquisición, un único suministro y una única solución.
Comerciantes azerbaiyanos: Es muy cómodo comprar cosas aquí. Puedes comprar todo lo que quieras, y todos los problemas que te surjan tienen solución.
Ganamos dinero juntos y trabajamos juntos. Zhongtuo tomó la delantera y amplió aún más su popularidad e influencia en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Los beneficios de apoyarse en el clúster industrial van más allá. En 2023, Zhongtuo Company y Siemens firmaron un acuerdo para proporcionar a los clientes asistencia remota, mantenimiento inteligente y otros servicios. En este proceso, Zhongtuo se encarga de la producción de los sistemas de control centrales, y pide a las empresas hermanas que produzcan otras partes según sus respectivas ventajas. Este sólido modelo de combinación también hace que los productos sean más competitivos.
Sun Liang, socio de Zhongtuo: Zhongtuo tiene unos requisitos muy exigentes en cuanto a la calidad del producto, (lo que puede) permitirnos producir equipos de mayor calidad y también hacer que nuestra empresa sea competitiva en el mercado.
In 2024, Zhongtuo's export sales reached more than 200 million. This year, they are ready to make new achievements in the field of cross-border e-commerce.
Xu Lianxing, director de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co., Ltd.: Conectamos activamente con algunas empresas de servicios integrales de comercio exterior transfronterizo de Shandong y Shenzhen, las incorporamos y seguimos potenciando el desarrollo de nuestro cinturón industrial.
Accurately find customer pain points, take the lead in building a centralized procurement center, and find ways to save customers time and effort. In this process, Zhongtuo "is not fighting alone". The company focuses on using the "cooperation" thinking, relying on the "big tree" of the industrial cluster, and cooperating with other companies in the industrial chain to form an export model of upstream and downstream collaboration and rapid response to orders, so as to leverage and gather strength to create competitiveness in the field of cross-border e-commerce.