Cangzhou Botou City and surrounding counties and districts have gathered hundreds of upstream and downstream enterprises of cold-rolled forming machines, forming a complete industrial chain including R&D design and production and manufacturing. Series report "Cross-border e-commerce acceleration" Today, let's look at the leading cross-border business enterprise Cangzhou Zhongtuo Company relying on industrial clusters to build a centralized procurement center, saving time and effort for customers and taking a new path for cross-border e-commerce.
記者が中图公司を取材していたとき、偶然にも2人の外国人商人が買い付けに来た。半日もかからずに手付金を支払い、両者はスムーズに契約を交わした。
Indian merchants: When we go to other factories, they show us catalogs, but we can't see the real thing. Here we can see so many equipment, and there are many upstream and downstream products.
設備を購入できるだけでなく、川上から川下までの製品を購入することができ、まさに商人が価値を見出すことができる。担当者の徐連星は、同社が運営する冷間圧延成形設備は、金属板を特定の断面形状にする機械で、建築分野で広く使用されていると紹介した。製品の価格が高く、カスタマイズが必要なため、売り手と買い手が顔を合わせることなく取引できる従来の越境ECとは異なり、顧客はしばしば現地に足を運んで製品を見なければならない。
滄州中拓冷間成形設備有限公司の徐連星社長：
When customers come to China to purchase, they not only purchase our machinery and equipment, but also purchase raw materials, finished products, and supporting products. They have to travel to various suppliers across the country. After finding the customer's pain points, satisfying and solving the customer's pain points is our selling point.
中図が位置する博頭市とその周辺の県と区には、数百社の冷間成形設備の川上と川下の企業が集まって、研究開発設計と生産と製造を含む完全な産業チェーンを形成している。この産業クラスターを頼りに、中鋼集団はチェーン上の企業と協力し、6000平方メートルの集中調達センターを建設し、そこで当社の全製品を一堂に公開し、顧客が製品を探す手間を省きました。
製品のエコシステム全体を作る。ワンストップ調達、ワンストップ供給、ワンストップソリューション。
アゼルバイジャンの商人たちここで物を買うのはとても便利です。買いたいものは何でも買えるし、困ったことはすべて解決できる。
共に稼ぎ、共に働く。Zhongtuoは主導権を握り、越境ECプラットフォームでの人気と影響力をさらに拡大した。産業クラスターに頼るメリットはそれだけではない。2023年、Zhongtuo Companyとシーメンスは、リモートアシスタンス、インテリジェントメンテナンス、その他のサービスを顧客に提供する契約を締結した。この過程で、中創は中核となる制御システムの生産を担当し、兄弟会社にはそれぞれの優位性に応じて他の部品の生産を依頼する。この強力な組み合わせモデルは、製品の競争力も高めている。
ZhongtuoのパートナーであるSun Liang氏：Zhongtuoは製品品質に対して非常に高い要求を持っており、（それによって）より高水準の設備を生産することができ、また、市場競争力を高めることができる。
In 2024, Zhongtuo's export sales reached more than 200 million. This year, they are ready to make new achievements in the field of cross-border e-commerce.
滄州中拓冷間成形設備有限公司の徐連星社長：私たちは積極的に山東省、深圳市のいくつかの越境電子商取引対外貿易総合サービス会社と提携し、彼らを引き入れ、私たちの産業ベルトの発展に力を与え続けています。
Accurately find customer pain points, take the lead in building a centralized procurement center, and find ways to save customers time and effort. In this process, Zhongtuo "is not fighting alone". The company focuses on using the "cooperation" thinking, relying on the "big tree" of the industrial cluster, and cooperating with other companies in the industrial chain to form an export model of upstream and downstream collaboration and rapid response to orders, so as to leverage and gather strength to create competitiveness in the field of cross-border e-commerce.