滄州坊頭市とその周辺の県と区には、冷間圧延成形機の川上と川下の企業が数百社集まっており、研究開発設計、生産製造などの完全な産業チェーンを形成している。シリーズ・レポート「越境電子商取引の加速」今日は、越境ビジネスのトップ企業である滄州中杜公司が産業クラスターに頼って集中調達センターを建設し、顧客の時間と労力を節約し、越境電子商取引の新しい道を歩んでいることを見てみよう。
記者が中图公司を取材していたとき、偶然にも2人の外国人商人が買い付けに来た。半日もかからずに手付金を支払い、両者はスムーズに契約を交わした。
インドの商人たち他の工場に行くとカタログは見せてくれるが、実物を見ることはできない。ここではたくさんの設備が見られるし、川上から川下までたくさんの製品がある。
設備を購入できるだけでなく、川上から川下までの製品を購入することができ、まさに商人が価値を見出すことができる。担当者の徐連星は、同社が運営する冷間圧延成形設備は、金属板を特定の断面形状にする機械で、建築分野で広く使用されていると紹介した。製品の価格が高く、カスタマイズが必要なため、売り手と買い手が顔を合わせることなく取引できる従来の越境ECとは異なり、顧客はしばしば現地に足を運んで製品を見なければならない。
滄州中拓冷間成形設備有限公司の徐連星社長：
中国に買い付けに来る顧客は、当社の機械設備を購入するだけでなく、原材料、完成品、補助製品も購入する。全国各地のサプライヤーに足を運ばなければなりません。お客様のペインポイントを見つけた後、お客様のペインポイントを満足させ、解決することが私たちのセールスポイントです。
中図が位置する博頭市とその周辺の県と区には、数百社の冷間成形設備の川上と川下の企業が集まって、研究開発設計と生産と製造を含む完全な産業チェーンを形成している。この産業クラスターを頼りに、中鋼集団はチェーン上の企業と協力し、6000平方メートルの集中調達センターを建設し、そこで当社の全製品を一堂に公開し、顧客が製品を探す手間を省きました。
製品のエコシステム全体を作る。ワンストップ調達、ワンストップ供給、ワンストップソリューション。
アゼルバイジャンの商人たちここで物を買うのはとても便利です。買いたいものは何でも買えるし、困ったことはすべて解決できる。
共に稼ぎ、共に働く。Zhongtuoは主導権を握り、越境ECプラットフォームでの人気と影響力をさらに拡大した。産業クラスターに頼るメリットはそれだけではない。2023年、Zhongtuo Companyとシーメンスは、リモートアシスタンス、インテリジェントメンテナンス、その他のサービスを顧客に提供する契約を締結した。この過程で、中創は中核となる制御システムの生産を担当し、兄弟会社にはそれぞれの優位性に応じて他の部品の生産を依頼する。この強力な組み合わせモデルは、製品の競争力も高めている。
ZhongtuoのパートナーであるSun Liang氏：Zhongtuoは製品品質に対して非常に高い要求を持っており、（それによって）より高水準の設備を生産することができ、また、市場競争力を高めることができる。
2024年、Zhongtuoの輸出売上高は2億以上に達した。今年、彼らは越境電子商取引の分野で新たな成果を上げる準備ができている。
滄州中拓冷間成形設備有限公司の徐連星社長：私たちは積極的に山東省、深圳市のいくつかの越境電子商取引対外貿易総合サービス会社と提携し、彼らを引き入れ、私たちの産業ベルトの発展に力を与え続けています。
顧客のペインポイントを的確に見つけ、集中調達センターを率先して構築し、顧客の時間と労力を節約する方法を見つける。このプロセスにおいて、Zhongtuoは「一人で戦っているわけではない」。同社は「協力」思考を重視し、産業クラスターの「大樹」に頼り、産業チェーンの他の企業と協力し、上流と下流の協力と注文への迅速な対応という輸出モデルを形成することで、越境ECの分野で競争力を生み出すために力を発揮し、集めている。