Cangzhou Botou City and surrounding counties and districts have gathered hundreds of upstream and downstream enterprises of cold-rolled forming machines, forming a complete industrial chain including R&D design and production and manufacturing. Series report "Cross-border e-commerce acceleration" Today, let's look at the leading cross-border business enterprise Cangzhou Zhongtuo Company relying on industrial clusters to build a centralized procurement center, saving time and effort for customers and taking a new path for cross-border e-commerce.
Als der Reporter das Unternehmen Zhongtuo befragte, traf er zufällig auf zwei ausländische Händler, die zum Kauf kamen. In weniger als einem halben Tag zahlten die Händler die Anzahlung, und die beiden Parteien unterzeichneten problemlos den Vertrag.
Indian merchants: When we go to other factories, they show us catalogs, but we can't see the real thing. Here we can see so many equipment, and there are many upstream and downstream products.
Man kann nicht nur Anlagen kaufen, sondern auch vor- und nachgelagerte Produkte, was genau das ist, was die Händler schätzen. Der Verantwortliche, Xu Lianxing, erläuterte, dass es sich bei der von dem Unternehmen betriebenen Kaltwalzanlage um eine Maschine handelt, die Bleche in spezifische Querschnittsprofile umformt, die im Bauwesen weit verbreitet sind. Aufgrund der hohen Kosten der Produkte und der Notwendigkeit einer individuellen Anpassung müssen die Kunden im Gegensatz zum traditionellen grenzüberschreitenden E-Commerce, bei dem Käufer und Verkäufer handeln können, ohne sich zu treffen, oft vor Ort kommen, um die Produkte zu sehen.
Xu Lianxing, Leiter der Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co. Ltd:
When customers come to China to purchase, they not only purchase our machinery and equipment, but also purchase raw materials, finished products, and supporting products. They have to travel to various suppliers across the country. After finding the customer's pain points, satisfying and solving the customer's pain points is our selling point.
Die Stadt Botou, in der Zhongtuo ansässig ist, und die umliegenden Landkreise und Bezirke haben Hunderte von vor- und nachgelagerten Unternehmen für kaltgeformte Umformanlagen versammelt, die eine komplette Industriekette bilden, die F&E, Design, Produktion und Fertigung umfasst. Auf der Grundlage dieses Industrieclusters hat Zhongtuo in Zusammenarbeit mit den Unternehmen der Kette ein 6.000 Quadratmeter großes, zentrales Beschaffungszentrum errichtet, in dem alle unsere Produkte gemeinsam vorgestellt werden, was den Kunden die Suche nach Produkten erspart.
Machen Sie das gesamte Ökosystem des Produkts. Wir bündeln alle gekauften Produkte und alle Probleme, mit denen die Kunden konfrontiert sind: Beschaffung, Lieferung und Lösung aus einer Hand.
Aserbaidschanische Kaufleute: Es ist so bequem, hier Dinge zu kaufen. Man kann alles kaufen, was man will, und alle Probleme, die man hat, können gelöst werden.
Wir verdienen gemeinsam Geld und arbeiten gemeinsam. Zhongtuo übernahm die Führung und baute seine Popularität und seinen Einfluss auf der grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattform weiter aus. Die Vorteile, die sich aus der Zusammenarbeit mit dem Industriecluster ergeben, sind noch viel größer. Im Jahr 2023 unterzeichneten die Zhongtuo Company und Siemens eine Vereinbarung, um Kunden Fernhilfe, intelligente Wartung und andere Dienstleistungen anzubieten. Dabei ist Zhongtuo für die Produktion von Kernsteuerungssystemen verantwortlich und bittet die Schwesterunternehmen, andere Teile entsprechend ihren jeweiligen Vorteilen zu produzieren. Dieses starke Kombinationsmodell macht die Produkte auch wettbewerbsfähiger.
Zhongtuo-Partner Sun Liang: Zhongtuo hat sehr hohe Anforderungen an die Produktqualität, die es uns ermöglichen, höherwertige Geräte zu produzieren und unser Unternehmen auf dem Markt wettbewerbsfähig zu machen.
In 2024, Zhongtuo's export sales reached more than 200 million. This year, they are ready to make new achievements in the field of cross-border e-commerce.
Xu Lianxing, Leiter der Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co. Ltd: Wir arbeiten aktiv mit einigen grenzüberschreitenden E-Commerce-Außenhandelsunternehmen in Shandong und Shenzhen zusammen, bringen sie ins Land und fördern weiterhin die Entwicklung unseres Industriegürtels.
Accurately find customer pain points, take the lead in building a centralized procurement center, and find ways to save customers time and effort. In this process, Zhongtuo "is not fighting alone". The company focuses on using the "cooperation" thinking, relying on the "big tree" of the industrial cluster, and cooperating with other companies in the industrial chain to form an export model of upstream and downstream collaboration and rapid response to orders, so as to leverage and gather strength to create competitiveness in the field of cross-border e-commerce.