Cangzhou Botou City and surrounding counties and districts have gathered hundreds of upstream and downstream enterprises of cold-rolled forming machines, forming a complete industrial chain including R&D design and production and manufacturing. Series report "Cross-border e-commerce acceleration" Today, let's look at the leading cross-border business enterprise Cangzhou Zhongtuo Company relying on industrial clusters to build a centralized procurement center, saving time and effort for customers and taking a new path for cross-border e-commerce.
Mentre il giornalista stava intervistando l'azienda Zhongtuo, gli è capitato di incontrare due commercianti stranieri venuti per acquistare. In meno di mezza giornata, i commercianti hanno pagato il deposito e le due parti hanno firmato il contratto senza problemi.
Indian merchants: When we go to other factories, they show us catalogs, but we can't see the real thing. Here we can see so many equipment, and there are many upstream and downstream products.
Non solo si possono acquistare attrezzature, ma anche prodotti a monte e a valle, che è esattamente ciò che i commercianti apprezzano. Il responsabile, Xu Lianxing, ha spiegato che l'impianto di formatura a freddo gestito dall'azienda è una macchina che trasforma le lamiere in specifici profili trasversali, ampiamente utilizzati nel settore delle costruzioni. A causa del costo elevato dei prodotti e della necessità di personalizzazione, a differenza del tradizionale commercio elettronico transfrontaliero in cui acquirenti e venditori possono commerciare senza incontrarsi, i clienti devono spesso recarsi sul posto per vedere i prodotti.
Xu Lianxing, responsabile della Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co:
When customers come to China to purchase, they not only purchase our machinery and equipment, but also purchase raw materials, finished products, and supporting products. They have to travel to various suppliers across the country. After finding the customer's pain points, satisfying and solving the customer's pain points is our selling point.
La città di Botou, dove si trova Zhongtuo, e le contee e i distretti circostanti hanno riunito centinaia di aziende a monte e a valle di attrezzature per la formatura a freddo, formando una catena industriale completa che comprende la progettazione e la produzione di R&S e la produzione. Basandosi su questo cluster industriale, Zhongtuo ha collaborato con le aziende della catena per costruire un centro di approvvigionamento centralizzato di 6.000 metri quadrati, dove tutti i nostri prodotti sono stati svelati insieme, risparmiando ai clienti la fatica di trovare i prodotti.
Creare l'intero ecosistema del prodotto. Confezioniamo tutti i prodotti acquistati e tutti i problemi che i clienti devono affrontare, con un unico approvvigionamento, un'unica fornitura e un'unica soluzione.
I commercianti azeri: È così conveniente comprare qui. Si può comprare tutto quello che si vuole e tutti i problemi che si incontrano possono essere risolti.
Facciamo soldi insieme e lavoriamo insieme. Zhongtuo ha preso il comando e ha ampliato ulteriormente la sua popolarità e la sua influenza sulla piattaforma di e-commerce transfrontaliera. I vantaggi di affidarsi al cluster industriale non sono solo questi. Nel 2023, Zhongtuo Company e Siemens hanno firmato un accordo per fornire ai clienti assistenza remota, manutenzione intelligente e altri servizi. In questo processo, Zhongtuo è responsabile della produzione dei sistemi di controllo di base e chiede alle aziende consociate di produrre altre parti in base ai rispettivi vantaggi. Questo modello di forte combinazione rende i prodotti più competitivi.
Sun Liang, partner di Zhongtuo: Zhongtuo ha requisiti molto elevati per quanto riguarda la qualità dei prodotti, (che possono) permetterci di produrre attrezzature di livello superiore e di rendere la nostra azienda competitiva sul mercato.
In 2024, Zhongtuo's export sales reached more than 200 million. This year, they are ready to make new achievements in the field of cross-border e-commerce.
Xu Lianxing, responsabile di Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co. Ltd.: Ci colleghiamo attivamente con alcune società di servizi completi di commercio estero transfrontaliero di Shandong e Shenzhen, le coinvolgiamo e continuiamo a potenziare lo sviluppo della nostra cintura industriale.
Accurately find customer pain points, take the lead in building a centralized procurement center, and find ways to save customers time and effort. In this process, Zhongtuo "is not fighting alone". The company focuses on using the "cooperation" thinking, relying on the "big tree" of the industrial cluster, and cooperating with other companies in the industrial chain to form an export model of upstream and downstream collaboration and rapid response to orders, so as to leverage and gather strength to create competitiveness in the field of cross-border e-commerce.