В городе Цанчжоу Ботоу и близлежащих уездах и районах собрались сотни предприятий, занимающихся производством и переработкой холоднокатаных машин, образуя полную промышленную цепочку, включающую разработку и производство НИОКР, а также производство и изготовление. Серия докладов "Ускорение трансграничной электронной коммерции" Сегодня мы рассмотрим ведущее предприятие трансграничного бизнеса Cangzhou Zhongtuo Company, опирающееся на промышленные кластеры для создания централизованного центра закупок, экономящего время и усилия клиентов и выбирающего новый путь для трансграничной электронной коммерции.
Когда репортер брал интервью у компании Zhongtuo, он случайно встретил двух иностранных торговцев, приехавших за покупкой. Менее чем за полдня торговцы внесли депозит, и стороны подписали контракт.
Индийские торговцы: Когда мы приходим на другие фабрики, нам показывают каталоги, но мы не можем увидеть реальную картину. Здесь же мы можем увидеть так много оборудования, а также множество продуктов, входящих и выходящих из производства.
Вы можете купить не только оборудование, но и продукцию, которая поставляется на рынок, что очень ценится коммерсантами. Ответственный сотрудник Сюй Ляньсин рассказал, что оборудование для холодной прокатки, которым управляет компания, представляет собой машину, которая превращает металлические листы в профили определенного сечения, что широко используется в строительстве. Из-за высокой стоимости продукции и необходимости индивидуального подхода, в отличие от традиционной трансграничной электронной коммерции, где покупатели и продавцы могут торговать, не встречаясь друг с другом, клиентам часто приходится приезжать на место, чтобы увидеть продукцию.
Сюй Ляньсин, глава компании Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co:
Когда клиенты приезжают в Китай за покупками, они приобретают не только наши машины и оборудование, но и сырье, готовую продукцию и вспомогательные товары. Им приходится ездить к различным поставщикам по всей стране. После того как мы нашли болевые точки клиентов, удовлетворение и решение их проблем является нашим преимуществом.
В городе Ботоу, где расположена компания Zhongtuo, и близлежащих уездах и районах собрались сотни компаний, занимающихся производством оборудования для холодной штамповки, образуя целую промышленную цепочку, включающую в себя научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, производство и изготовление. Опираясь на этот промышленный кластер, Zhongtuo сотрудничает с компаниями, входящими в цепочку, чтобы построить централизованный центр закупок площадью 6 000 квадратных метров, где вся наша продукция представлена вместе, что избавляет клиентов от проблем с поиском продукции.
Создайте всю экосистему продукта. Мы объединяем все приобретенные продукты и все проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, в единую систему закупок, поставок и решений.
Азербайджанские торговцы: Здесь так удобно покупать вещи. Вы можете купить все, что хотите, и все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, могут быть решены.
Мы вместе зарабатываем деньги и вместе работаем. Компания Zhongtuo заняла лидирующие позиции и еще больше увеличила свою популярность и влияние на платформе трансграничной электронной коммерции. Преимущества опоры на промышленный кластер не только в этом. В 2023 году компания Zhongtuo и Siemens подписали соглашение о предоставлении клиентам удаленной помощи, интеллектуального обслуживания и других услуг. В этом процессе Zhongtuo отвечает за производство основных систем управления и просит братские компании производить другие части в соответствии с их преимуществами. Такая модель сильного сочетания делает продукцию более конкурентоспособной.
Партнер Zhongtuo Сунь Лян: Zhongtuo предъявляет очень высокие требования к качеству продукции, (что может) позволить нам производить оборудование более высокого стандарта, а также сделать нашу компанию конкурентоспособной на рынке.
В 2024 году объем экспортных продаж Zhongtuo достиг более 200 миллионов. В этом году они готовы добиться новых успехов в области трансграничной электронной коммерции.
Сюй Ляньсин, глава компании Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co., Ltd.: Мы активно сотрудничаем с некоторыми компаниями по комплексному обслуживанию трансграничной электронной торговли в Шаньдуне и Шэньчжэне, привлекаем их и продолжаем расширять возможности развития нашего промышленного пояса.
Точно определите болевые точки клиентов, возьмите на себя инициативу по созданию централизованного центра закупок и найдите способы сэкономить время и усилия клиентов. В этом процессе Zhongtuo "не борется в одиночку". Компания фокусируется на использовании мышления "сотрудничества", опираясь на "большое дерево" промышленного кластера и сотрудничая с другими компаниями в промышленной цепочке, чтобы сформировать экспортную модель сотрудничества "вверх и вниз" и быстрого реагирования на заказы, чтобы использовать и накапливать силы для создания конкурентоспособности в области трансграничной электронной коммерции.