La ville de Cangzhou Botou et les comtés et districts environnants ont rassemblé des centaines d'entreprises en amont et en aval de machines de formage laminées à froid, formant une chaîne industrielle complète comprenant la conception, la production et la fabrication de produits de recherche et développement. Rapport de série "Accélération du commerce électronique transfrontalier" Aujourd'hui, examinons la principale entreprise de commerce transfrontalier, Cangzhou Zhongtuo Company, qui s'appuie sur les groupements industriels pour construire un centre d'approvisionnement centralisé, ce qui permet aux clients de gagner du temps et d'économiser des efforts et ouvre une nouvelle voie pour le commerce électronique transfrontalier.
Lorsque le journaliste a interviewé la société Zhongtuo, il s'est retrouvé par hasard en présence de deux marchands étrangers venus acheter. En moins d'une demi-journée, les marchands ont versé l'acompte et les deux parties ont signé le contrat sans difficulté.
Les marchands indiens : Lorsque nous nous rendons dans d'autres usines, ils nous montrent des catalogues, mais nous ne pouvons pas voir la réalité. Ici, nous pouvons voir de nombreux équipements, et il y a beaucoup de produits en amont et en aval.
Non seulement vous pouvez acheter des équipements, mais vous pouvez également acheter des produits en amont et en aval, ce qui est exactement ce que les commerçants apprécient. Le responsable, Xu Lianxing, a expliqué que l'équipement de formage à froid exploité par l'entreprise est une machine qui transforme les feuilles de métal en profils de section spécifiques, largement utilisés dans le secteur de la construction. En raison du coût élevé des produits et de la nécessité de les personnaliser, les clients doivent souvent se rendre sur place pour voir les produits, contrairement au commerce électronique transfrontalier traditionnel où les acheteurs et les vendeurs peuvent commercer sans se rencontrer.
Xu Lianxing, directeur de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co :
Lorsque les clients viennent en Chine pour acheter, ils achètent non seulement nos machines et équipements, mais aussi des matières premières, des produits finis et des produits auxiliaires. Ils doivent se rendre chez différents fournisseurs à travers le pays. Après avoir identifié les points faibles des clients, nous nous efforçons de les satisfaire et de les résoudre, ce qui constitue notre argument de vente.
La ville de Botou, où se trouve Zhongtuo, et les comtés et districts environnants ont rassemblé des centaines d'entreprises en amont et en aval de l'équipement de formage à froid, formant une chaîne industrielle complète comprenant la conception, la production et la fabrication de produits de recherche et développement. S'appuyant sur ce groupement industriel, Zhongtuo a coopéré avec les entreprises de la chaîne pour construire un centre d'approvisionnement centralisé de 6 000 mètres carrés, où tous nos produits ont été dévoilés ensemble, ce qui a évité aux clients d'avoir à trouver des produits.
Créer l'écosystème complet du produit. Nous regroupons tous les produits achetés et tous les problèmes auxquels les clients doivent faire face, en un seul point d'achat, un seul point d'approvisionnement et une seule solution.
Les commerçants azerbaïdjanais : Il est très pratique d'acheter des choses ici. Vous pouvez acheter tout ce que vous voulez, et tous les problèmes que vous rencontrez peuvent être résolus.
Nous gagnons de l'argent ensemble et travaillons ensemble. Zhongtuo a pris les devants et a encore accru sa popularité et son influence sur la plateforme de commerce électronique transfrontalier. Les avantages de s'appuyer sur le pôle industriel ne se limitent pas à cela. En 2023, Zhongtuo Company et Siemens ont signé un accord pour fournir aux clients une assistance à distance, une maintenance intelligente et d'autres services. Dans ce processus, Zhongtuo est responsable de la production des systèmes de contrôle de base et demande à des entreprises sœurs de produire d'autres parties en fonction de leurs avantages respectifs. Ce modèle de combinaison forte rend également les produits plus compétitifs.
Sun Liang, partenaire de Zhongtuo : Zhongtuo a des exigences très élevées en matière de qualité des produits, ce qui nous permet de produire des équipements de meilleure qualité et de rendre notre entreprise compétitive sur le marché.
En 2024, les ventes à l'exportation de Zhongtuo ont atteint plus de 200 millions d'euros. Cette année, ils sont prêts à accomplir de nouvelles réalisations dans le domaine du commerce électronique transfrontalier.
Xu Lianxing, directeur de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co. Ltd : Nous nous connectons activement avec certaines entreprises de services complets de commerce électronique transfrontalier à Shandong et Shenzhen, nous les faisons venir et nous continuons à favoriser le développement de notre ceinture industrielle.
Identifier précisément les points faibles des clients, prendre l'initiative de créer un centre d'approvisionnement centralisé et trouver des moyens d'économiser du temps et des efforts aux clients. Dans ce processus, Zhongtuo "ne se bat pas seule". L'entreprise se concentre sur l'utilisation de la pensée "coopération", en s'appuyant sur le "grand arbre" de la grappe industrielle, et en coopérant avec d'autres entreprises de la chaîne industrielle pour former un modèle d'exportation de collaboration en amont et en aval et de réponse rapide aux commandes, afin de tirer parti et de rassembler les forces pour créer de la compétitivité dans le domaine du commerce électronique transfrontalier.