La ciudad de Cangzhou Botou y los condados y distritos circundantes han reunido a cientos de empresas ascendentes y descendentes de máquinas formadoras de laminados en frío, formando una cadena industrial completa que incluye el diseño y la producción de I+D y la fabricación. Informe de la serie "Aceleración del comercio electrónico transfronterizo" Veamos hoy cómo la empresa líder en comercio transfronterizo Cangzhou Zhongtuo Company se apoya en agrupaciones industriales para construir un centro de compras centralizado, ahorrando tiempo y esfuerzo a los clientes y abriendo un nuevo camino para el comercio electrónico transfronterizo.
Cuando el reportero estaba entrevistando a la empresa Zhongtuo, se encontró por casualidad con dos comerciantes extranjeros que venían a comprar. En menos de medio día, los comerciantes pagaron el depósito y las dos partes firmaron el contrato sin problemas.
comerciantes indios: Cuando vamos a otras fábricas, nos enseñan catálogos, pero no podemos ver la realidad. Aquí podemos ver muchos equipos, y hay muchos productos anteriores y posteriores.
No sólo se pueden comprar equipos, sino también productos anteriores y posteriores, que es exactamente lo que valoran los comerciantes. El responsable, Xu Lianxing, introdujo que el equipo de conformado laminado en frío operado por la empresa es una máquina que fabrica chapas metálicas en perfiles de sección transversal específica, muy utilizada en el campo de la construcción. Debido al elevado coste de los productos y a la necesidad de personalizarlos, a diferencia del comercio electrónico transfronterizo tradicional, en el que compradores y vendedores pueden comerciar sin conocerse, los clientes suelen tener que acudir al lugar para ver los productos.
Xu Lianxing, director de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co:
Cuando los clientes vienen a China a comprar, no sólo adquieren nuestra maquinaria y equipos, sino también materias primas, productos acabados y productos auxiliares. Tienen que viajar a varios proveedores de todo el país. Después de encontrar los puntos débiles del cliente, satisfacer y resolver los puntos débiles del cliente es nuestro punto de venta.
La ciudad de Botou, donde se encuentra Zhongtuo, y los condados y distritos circundantes han reunido a cientos de empresas ascendentes y descendentes de equipos de conformado en frío, formando una cadena industrial completa que incluye el diseño de I+D y la producción y fabricación. Apoyándose en esta agrupación industrial, Zhongtuo cooperó con las empresas de la cadena para construir un centro de aprovisionamiento centralizado de 6.000 metros cuadrados, donde todos nuestros productos se daban a conocer juntos, ahorrando a los clientes la molestia de encontrar productos.
Hacer que todo el ecosistema del producto. Empaquetamos todos los productos adquiridos y todos los problemas a los que se enfrentan los clientes, una única adquisición, un único suministro y una única solución.
Comerciantes azerbaiyanos: Es muy cómodo comprar cosas aquí. Puedes comprar todo lo que quieras, y todos los problemas que te surjan tienen solución.
Ganamos dinero juntos y trabajamos juntos. Zhongtuo tomó la delantera y amplió aún más su popularidad e influencia en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Los beneficios de apoyarse en el clúster industrial van más allá. En 2023, Zhongtuo Company y Siemens firmaron un acuerdo para proporcionar a los clientes asistencia remota, mantenimiento inteligente y otros servicios. En este proceso, Zhongtuo se encarga de la producción de los sistemas de control centrales, y pide a las empresas hermanas que produzcan otras partes según sus respectivas ventajas. Este sólido modelo de combinación también hace que los productos sean más competitivos.
Sun Liang, socio de Zhongtuo: Zhongtuo tiene unos requisitos muy exigentes en cuanto a la calidad del producto, (lo que puede) permitirnos producir equipos de mayor calidad y también hacer que nuestra empresa sea competitiva en el mercado.
En 2024, las ventas de exportación de Zhongtuo alcanzaron más de 200 millones. Este año, están preparados para conseguir nuevos logros en el campo del comercio electrónico transfronterizo.
Xu Lianxing, director de Cangzhou Zhongtuo Cold Forming Equipment Co., Ltd.: Conectamos activamente con algunas empresas de servicios integrales de comercio exterior transfronterizo de Shandong y Shenzhen, las incorporamos y seguimos potenciando el desarrollo de nuestro cinturón industrial.
Detectar con precisión los puntos débiles de los clientes, tomar la iniciativa en la creación de un centro de compras centralizado y encontrar formas de ahorrar tiempo y esfuerzo a los clientes. En este proceso, Zhongtuo "no lucha sola". La empresa se centra en utilizar el pensamiento de "cooperación", apoyándose en el "gran árbol" del clúster industrial, y cooperando con otras empresas de la cadena industrial para formar un modelo de exportación de colaboración ascendente y descendente y respuesta rápida a los pedidos, con el fin de aprovechar y reunir fuerzas para crear competitividad en el campo del comercio electrónico transfronterizo.